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近幾年，隨著小型混凝土機械的發展壯大和客戶要求的提高，越來越多的混凝土泵用(yong)戶(hu)在(zai)購買(mai)(mai)設備時都會在(zai)價格和質量之間(jian)會選擇(ze)(ze)后者。但也有用(yong)戶(hu)為了貪(tan)圖一時便(bian)宜(yi)，而(er)選擇(ze)(ze)便(bian)宜(yi)的設備，便(bian)宜(yi)的混(hun)凝土(tu)泵能買(mai)(mai)嗎？下(xia)面我們就來講講：為什么不(bu)能買(mai)(mai)便(bian)宜(yi)的。

1.買便宜的設備

只有(you)在你(ni)殺完價的(de)那一刻(ke)是(shi)開心的(de)！用(yong)的(de)時候很大的(de)可能是(shi)沒(mei)有(you)一次是(shi)開心的(de)。便宜的(de)東西，它的(de)總成本未必低，只是(shi)在其(qi)他方面把省掉的(de)錢彌(mi)補回(hui)去罷了。

2.買好品質的

給(gei)錢那一刻是心(xin)疼的(de)！用(yong)的(de)時候每天都是快樂的(de)，感覺特別值得。用(yong)了(le)優質(zhi)的(de)混凝土泵，從來都沒(mei)有出過事故，都只是小(xiao)毛病，配件(jian)售后(hou)服務做(zuo)的(de)非常好(hao)。

3.客(ke)戶(hu)拼(pin)命壓價、算(suan)成(cheng)本(ben)

客(ke)戶一直(zhi)覺得我(wo)們設備貴，死命壓(ya)價，跟我(wo)算成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，我(wo)就很想問他：“設計(ji)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)您(nin)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？人工成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？營銷成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？公司正常(chang)運營成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？管理(li)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？物流成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？倉(cang)儲成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)算了(le)(le)嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？……”

4.給你一堆鋼(gang)鐵，你能把它變成混凝土泵嗎？

給(gei)(gei)你(ni)鋼鐵，你(ni)能自己去制造嗎(ma)？給(gei)(gei)你(ni)一根針(zhen)，你(ni)能給(gei)(gei)自己針(zhen)灸嗎(ma)？給(gei)(gei)你(ni)一顆籃球，你(ni)能去打NBA嗎(ma)？

5.服務的前提是(shi)利潤

服務的(de)前提是利潤，每個公(gong)司都要生存(cun)，利潤可以(yi)適當減(jian)少卻不能消失，你把保(bao)障生存(cun)的(de)利潤全都拿走(zou)了(le)，產(chan)品的(de)質(zhi)量、售后的(de)服務靠(kao)誰來保(bao)障。

6.產品的質量在于您的選擇

好(hao)(hao)貴，沒錯，因為好(hao)(hao)，所以貴！產品(pin)貴在品(pin)質，人貴在品(pin)味！產品(pin)的質量在于您的選擇！世上沒有花少(shao)的錢卻(que)能(neng)買到好(hao)(hao)產品(pin)的事情。

7.完美追求、品(pin)質為(wei)先

有人問：“你的設備能不能便(bian)宜點？”我只能說：“我不能給您低(di)的價(jia)格(ge)，我只能給您高的品(pin)質(zhi)，我寧可為價(jia)格(ge)解釋一陣子，也不愿為質(zhi)量道歉(qian)一輩子。”